Behavioral Economics × Writing
文章で相手を動かす。
行動経済学を記事に組み込むことで、
「読んだ人を動かす」文章を書いています。
Why it works
なぜ行動経済学が
ライティングに効くのか
従来の経済学は、人間を「合理的な判断をする」前提で考えていましたが、人はしばしば、非合理的な判断をします。
| 経済学 「人は合理的な行動をする」 | 現実 「非合理的な行動をする」 |
|---|---|
| 深夜の飲食は太る | 夜中にラーメンを食べた |
| 比較してから決める | とりあえずCMで見た商品を買った |
このように、「なぜ人がその行動をとったのか」を説明するには、経済学に心の働きを追加した考えをする必要があります。
この経済学と心理学が融合したのが、行動経済学です。
この行動経済学は、コラムや記事などを通して相手に行動をしてほしいシーンで効果を発揮します。
「正確な情報を届ける記事」と「読んだ人が動く記事」は、別のものです。
行動経済学の知見をライティングに意図的に組み込むことで、読者が自然に次のアクションを取りたくなる記事になります。
Real examples
行動経済学×ライティングの実例
当メディアが運営するサイト「ブイラボ室」の記事を例に、行動経済学がどう機能しているかを解説します。
CASE 01：損失回避バイアス
「知らないと損！」というタイトル
人は「得をする」より「損をしない」ことを強く動機づけられます。
同じ情報でも「～におすすめな方法」より「知らないと損！」の方がクリックされるのは、このバイアスが働くためです。
CASE 02：社会的証明
「100人中57人が不十分と感じる」という数字
人は他者の行動を判断基準にします。
「～すべき」という主張より「〇人が不十分と感じた」とったデータの方が説得力を持つのは、社会的証明が働くためです。
CASE 03：現状維持バイアスへの訴求
「住所なしはマイナス印象」という提示
人は現状を変えることを避けようとします。
しかし「今のままでは不利」という事実を突きつけることで、現状維持の方がリスクだと気づかせることができます。
このように、コラムや記事に行動経済学の知見を取り入れることができます。
Knowledge base
行動経済学の知識基盤
私がライティングに行動経済学を活かすために読んだ本の一部です。